En tant qu'Ingénieur Décarbonation, vous serez responsable du développement commercial et du suivi d'un portefeuille de clients industriels et du secteur de la santé en Île-de-France. Vos missions s'articuleront autour de deux axes principaux :

Prospection et développement commercial :

●      Identifier et prospecter de nouveaux clients du secteur industriel et de la santé en Île-de-France, en ciblant les entreprises à fort potentiel de décarbonation.

●      Organiser et animer des rendez-vous prospects, afin de présenter les offres de Dalkia et comprendre les besoins des clients.

●      Élaborer des propositions techniques et commerciales sur mesure, en proposant des solutions de fourniture d'utilités (vapeur, etc.) et d'exploitation/maintenance intégrant des solutions de décarbonation conformes à la stratégie de Dalkia et du Groupe EDF.

●      Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études de Dalkia, et les services travaux,  afin de concevoir des solutions innovantes et performantes.

●      Élaborer des supports de présentation et des offres commerciales attractives, avec l'appui des équipes transverses.

●      Négocier les contrats avec les clients, en veillant à défendre les

intérêts de Dalkia.

Gestion et suivi de portefeuille client existant :

●      Développer une relation de confiance et de proximité avec chaque client, en comprenant leurs enjeux et leurs besoins spécifiques.

●      Piloter la performance financière des comptes, en assurant le suivi des indicateurs clés (chiffre d'affaires, marge, rentabilité).

●      Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques, afin de fidéliser les clients, de développer les contrats existants et de renouveler les contrats arriva

● Expérience significative dans le développement commercial de solutions énergétiques, idéalement dans le secteur industriel ou de la santé.
● Connaissances approfondies des enjeux de la transition énergétique et des solutions de décarbonation.
● Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec un sens aigu du résultat.
● Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés.
● Rigueur, organisation et autonomie.

● Développement commercial et gestion de portefeuille client
● Solutions de décarbonation et efficacité énergétique
● Techniques de négociation et de vente
● Connaissance du secteur industriel et/ou de la santé
● Gestion de projet